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年轻人成功的资本:谈判的艺术

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  • 图书作者: 刘哲夫
  • 出  版  社: 西苑出版社
  • 版权提供: 北京九州文心科技有限公司
  • 所在分类: 图书 > 励志成功 > 沟通
  • 上传时间: 2019-03-21
  • 文件格式: htxt
  • 纸版书价:¥29.8           书城价: ¥2.88
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内容简介作者简介编辑推荐精彩书摘目录
内容引人入胜,给人以炉火纯青、达识通人之感。
作者拥有多年写作经验,作品丰富,出版多本图书,在各种期刊发表论文多篇。
本书作者受到读者和媒体极高的评价,文字功底深厚,技巧运用娴熟,不着痕迹,处处“随心所欲”,又处处颇具匠心地洒脱与严谨,文字优美,值得一读。
古罗马时代,一般家庭都会把英雄的塑像供在家里,目的是为了让孩子随时都有效仿的目标,以这种方法激励孩子们学习英雄人物的自觉性,从而使孩子成长为具有英雄品质的人。   我写这本书,也是为了让人们,特别是青年人学习英雄人物的高尚品格,因为只有具备了高尚品格的人才能取得伟大的成就。人们要在世界上建立伟大的功绩,创造成功的人生,实现人生的价值,必须首先具有高尚的品质。我的目的就是指导人们如何在现实生活中获得必须具备的能力,如何在自己选择的人生目标里获得真正的成功。   古希腊有一位哲学家曾说过这样一句话:“长者常常对青年人进行诚恳的指导,以及苦口婆心地劝导、督促和忠告,却很少有人愿意用平等的身份倾听青年人的苦恼和心声,并与他们平等地交换看法。”   我则希望通过本书与广大读者进行平等地对话,并且想用我搜集的无数的成功例子来激发广大年轻人,让他们从心底产生成功的欲望,一心一意、不甘示弱地投身到有意的人生之中;丢弃懒惰和懈怠的想法,振作起来,掌握人生的航向,创造辉煌的事业。   这本书里的名人成功事迹,他们的伟大成就对人类社会有极其重大的意义。我在本书里揭示了他们成功的秘密,剖析了他们成功与失败的主要原因,挖掘了他们取得成功所具备的特殊个性,指出了是什么精神在激励着他们不断奋斗,是什么人格品质促使他们取得这样伟大的成功的深层因素。   我在这本书想指出的是,为什么有的人能够在汹涌的急流中勇敢前进、纵横驰骋,在人生的道路上取得一个又一个辉煌的战果,从而感受到美好人生的幸福与快乐?另外一部分人却总是自我怨艾,不思进取,过着穷困不堪、萎靡不振的低级生活?事实上,人们取得伟大成功的主要秘密就是具有坚韧不拔的意志力和坚持不懈的忍耐力,他们即使屡战屡败、伤痕累累,仍然不屈不挠,坚持到底。   在我们的日常生活中,无数人的生活都平淡而繁琐、普通而平庸,其实他们不知道,他们原本也是可以获得成功的,但他们却没有获得那样的殊荣。   我想通过本书让青年人懂得一个道理,即怎样迎接生活的挑战,如何追求崇高的理想;还想借此机会让大家坚信,只要具有伟大而崇高的理想追求,任何艰难险阻都不能阻挡他前进的步伐;只要具有锲而不舍的追求精神,成功就一定属于他。   通过此书,我还想让青年人懂得,怎样克服人生的困难,如何增强成功的信心,我要让每一个人都知道,凡是别人能够做到的,你同样能够做到;别人能够成功,你也能够成功。   另外,为广大青年人的事业发展进行指导,鼓舞那些怀才不遇或郁郁不得志的青年人重新寻找到新的人生目标,让他们懂得如何展现自己的才能,帮助他们找到自己的人生方向,使其在生命的旅程中实现自己的理想追求,也是我写这本书目的之一。   本书还想向你说明一个道理,即一个人如果不能尽快适应自己生活的环境,那么他的一生同样会无所作为、默默无闻。因为在这样的环境中生活,他只能靠自己厌恶的生存方式勉强度日,而不能利用自己的优势取得成就。   本书告诫年轻人,比事业成功更重要的是首先要学会生活,也就是说,为自己寻找最佳的生活方式极其重要。   新的世纪为我们提供了广阔的舞台,也为人们提供了更多的施展自己才能的机会,值得人们去努力奋斗、积极进取,也足以使那些不思进取、裹足不前的人振奋精神,去获取辉煌的成功!
目录   一、谈判准备:不打无准备之仗   谈判之前先要知己   摸清对手达到知彼   谈判方案是谈判的进军路线图   自由选择,先定主体   收集信息,资料齐备   善加分析,有备而谈   二、巧妙入题,营造气氛   寒暄得体:无穷之意在言外   给谈判对手一个好感觉   以幽默诙谐营造谈判气氛   幽默是谈判气氛的润滑剂   运用幽默语言的技巧   巧用幽默化解谈判中的难题   国际政坛三巨头德黑兰调侃   迂回巧妙地进入谈判话题   三、语言攻心,不战屈人   了解谈判对手个体的心理特点   谈判对手群体的心理特点   透析谈判对手的心理需要   读懂对手的肢体语言   用假设的方法判断对手的心理   利用对方喜欢炫耀的心理   应对偏执心理的谈判对手   了解国外谈判者的心理特征   四、以我为主,张扬实力   要让好马配上好鞍   善用事实来说话   巧用头衔和经历做资本   借名扬名,压倒对方   五、赞美推崇,真诚激导   巧加赞美,缓解紧张   情感公关,谈成生意   褒贬交替,能言促成   “我给你当个参谋长”   缓和情绪,避免敌视   六、旁敲侧击,探彼虚实   投石问路,查探虚实   四面出击,探清弱点   漫天要价,就地还钱   迂回进攻,巧知底牌   善倾听多赚美元   七、语言灵活,措辞委婉   脑筋急转弯,随机应变   婉言表达,灵活变通   适当插话,语言反馈   惟命是听,模糊应答   “后台老板”,寻找借口   打破僵局的妙招   比尔先生的经历   罗金巧退晚礼服   八、虚实结合,巧用暗示   一语双关,巧妙暗示对方   真真假假,虚虚实实的策略   以远利诱惑的谈判策略   用心良苦的投其所好策略   九、出奇致胜,巧言攻坚   通过“换档”掌握谈判主动权   巧用激将法,开启积极性   巧妙拒绝的谈判艺术   出其不意,提出时间限制   制造谈判对手之间的竞争   利用休会打破僵局   巧用媒介,借局布阵   避己所短,扬己所长   如何在劣势中求合作   十、进退有度,掌握主动   留有余地不要把话说满   石油大王哈默巧卖天然气   小让步换来大收获   “以守为攻,以退为进”法   “迂回婉转,步步递进”法   战胜强硬对手的方法   让对手逐渐放弃立场的方法   抛砖引玉,各取所需   示形以利,夺声造势   商务谈判中的报价策略   让步的原则与技巧   应付意外情况的策略   应付不同性格对手的策略   十一、沉默应对,以静制动   此时无声胜有声   装聋作哑,巧制恫吓   吹毛求疵,讨价还价   善于拒绝,学会说“No”   十二、掌握技巧,说服对方   谈判不是信口开河   开场前摸清底细很重要   巧妙地显示己方的实力   赢得信任让事实说话   谈判中发问与叙述的技巧   谈判中回答问题的技巧   谈判中说服对手的技巧   谈判中说“不”的技巧
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